• 纸箱厂主提供的十大策略

  • 来源:未知 作者:深圳印刷厂 招工 时间:2020-04-30 14:24 点击量:

与过去几个月相比,纸箱厂确实陷入了困境。据说同行业是朋友,但它确实把一群不熟悉的纸箱厂主聚集在一起。他们会怎么说?

老板甲:每次我被要求报价时,我总是说我比某某高多少。双星让我报价格。我会跟上XXX的!

老板乙:我最喜欢的报价是5.70美元。你说过同样的交易敢于以4.80美元成交。我有超过这个价格的原材料!工资、电力、税费不花钱吗?你为人们工作吗?

老板丙:老板又不是对这么低的价格上瘾!几年前,每个人都回家养老。谁给你做的纸箱?

随着原材料价格的下降,许多终端客户开始要求纸箱厂调整价格,从而刺激了大范围的恶性竞争。许多纸箱业主不知道如何回应顾客的异国需求。编辑已经明确了一些定价策略和技巧,分享进展将有助于掌握。

1.直接牌价

顾客询问价格是理所当然的事,而且通常是第一个关心的问题。这是可以理解的。即使当顾客看到清楚明白的报价,他们仍然喜欢问自己有多少钱。言下之意是看看他们有多少折扣。此时,心态比什么都重要,老板的心态不好,80%的客户都被赶走了。

2.用反问回应价格需求

当纸箱主人还没有抛出优惠诱饵时,顾客经常会问:我们能提供优惠待遇吗?最低多少钱?这是测试技能的最佳时间,因为这个问题处理不好,导致无法达成交易。

这种使用方法是用反问来回应顾客的价格需求:今天能解决吗?言下之意很清楚。如果你今天能做出决定,会有折扣。你不能做决定。你不能给你任何折扣。这个反问句把问题暂时抛给了顾客,但它很容易攻击和防御,前进和后退。(责任编辑:中国深圳印刷)


纸箱厂主提供的十大策略

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